HARGA & MARGIN
Cara Menentukan Harga Jual dari HPP dan Target Margin
Tentukan harga jual yang menutup HPP dan menghasilkan margin sesuai target tanpa tertukar dengan perhitungan markup.
Rumus yang digunakan
Harga jual = HPP ÷ (1 − target margin)
Target margin ditulis dalam bentuk desimal. Margin 35% berarti 0,35. Rumus ini menghitung laba sebagai persentase dari harga jual, bukan sebagai persentase dari modal.
Langkah menghitung
- Pastikan HPP telah mencakup seluruh biaya produksi yang relevan.
- Tentukan target margin yang masuk akal berdasarkan biaya operasional, risiko, harga pasar, dan daya beli pelanggan.
- Ubah persentase margin menjadi desimal, kemudian masukkan ke rumus harga jual.
- Periksa kembali apakah harga akhir masih menutup biaya transaksi, komisi platform, diskon, dan pajak yang berlaku.
Contoh perhitungan
Kondisi: Sebuah produk memiliki HPP Rp25.000 dan pemilik usaha menginginkan margin 35% dari harga jual.
Hitungan: Rp25.000 ÷ (1 − 0,35) = Rp38.461,54
Hasil: Harga dapat dibulatkan menjadi Rp38.500 atau Rp39.000 setelah mempertimbangkan kondisi pasar.
Cara membaca hasil
- Harga hasil rumus adalah titik awal keputusan, bukan jaminan bahwa pasar akan menerimanya.
- Jika harga pasar lebih rendah, jangan langsung mengurangi margin; periksa dulu bahan, ukuran, proses, dan biaya penjualan.
- Pisahkan harga normal dari harga promosi agar diskon tidak diam-diam menghapus laba.
Kesalahan yang sering terjadi
- Menggunakan rumus HPP × (1 + margin) ketika yang diinginkan sebenarnya margin terhadap harga jual.
- Menentukan margin sebelum menghitung HPP secara lengkap.
- Mengabaikan komisi marketplace, biaya pembayaran, subsidi ongkir, dan potongan promosi.